口碑最好的英语线上培训机构「新东方直播间一周吸粉超千万 在线教育转型仍在探索」新东方直播间一周吸粉超千万 在线教育转型仍在探索


“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓。”


“但少年,梦想要自己实现,世界需要你亲自去看,未来可期,拼尽全力,成长就是在更大的世界,遇到更好的自己。当你为未来付出踏踏实实努力的时候,那些你觉得看不到的人和遇不到的风景都终将会出现在你的生命里。”



知乎上曾经有个提问,问上面这段美文是谁说的,事实上,这些都是新东方的英语老师董宇辉在课堂上的发言。


几年过去,新东方从一家教育龙头跌到了谷底,历经磨难。董宇辉,也从新东方名师转型成为了东方臻选的带货主播,而那些曾经在课堂上的“金句”,也一并被带到了抖音直播间。


这些金句,连同新东方名师们“中英双语带货”的直播场景,近期迅速火遍全网。


当你看惯了满脸油乎乎的吃播达人,当你听腻了主播大喊“宝宝们”,“价格超便宜,错过后悔一辈子”的大白话,董宇辉等新东方老师们简直就是“一股清流”。


直播间的观众们表示,不敢相信,买东西的时候还能学习英语:“有种用一包面包的钱,报了一个新东方英语培训班的感觉”,“要是我历史老师也能讲的这么有意思,我早考上211了”。


如今的东方甄选直播间,出圈速度直逼当年的罗永浩。


最近两场,直播间人气已经突破10万人。昨日,新东方在线股价涨幅接近40%。


有人在评论区留言,东方甄选直播间的主播,是不是都是德云社的编外人员?散发文采的时候可以让人哭,幽默互动的时候可以让人笑。


罗永浩、李笑来都曾经是新东方的老师,而当董宇辉等新一批的新东方名师走进直播间,他们正在用人格魅力和优质内容迅速圈粉。


有业内人士评价,做直播带货、打赏,甚至成立一家半明星式的MCN机构,新东方都是有机会的。


抖音的流量逻辑从来都是铁打的营盘,流水的兵,没有永远的头部大主播。


未来,东方甄选是否会成为抖音的下一个“交个朋友”呢?


大四毕业进入新东方,授课8年,
“教了50万学生”


今年3月中旬,一位昵称为“一只中气十足的猫”的股民在一个炒股论坛里这样写道:“今天被新东方前英语老师的直播卖菜整破防了。他讲的一个小故事,让直播间的很多人都哭了,包括我。”


这位新东方老师,正是如今快速蹿红的董宇辉。


东方甄选的一段视频采访中,董宇辉表示,自己大四毕业之后进入新东方,授课8年,教过的学生有50万人。


从课堂切换到直播间,董宇辉的口才依旧出众,从杜甫到苏东坡,从尼采到苏格拉底、黑格尔,各种典故几乎是信手拈来。让人不得不佩服这个年轻人满腹才华。


董宇辉还曾帮助一位困难学生“申请减免一半的学费”,但其实,学费钱是董宇辉自己付的,只是担心对方自尊心受到伤害而隐瞒了事实。


“一只中气十足的猫”发了帖子之后,有不少用户在评论中表达了震惊:“没想到,他也来直播卖货了!”


“我是新东方在线的小股东,也会经常有意无意的留意他们的直播间及粉丝群,董宇辉为人做事风格我确实可以给99分(另外一分不给他骄傲)。虽然股票是亏的,但是心理是暖的,如果这群老师做不成这项业务,亏了我也认。”一位股民留言表示。


其实,董宇辉在直播带货之前就有一定的知名度。


2020年疫情后,他给学生们上网课,是这样自报家门的:“我2015年毕业,2016年当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长,压中过高考英语作文真题,班里不少清北学霸。起步就是冲刺,出道就是巅峰,外号‘中关村周杰伦’。”


点开网页上学生们对他的评价可以看到,“其他老师也许教你的仅仅是方法,董宇辉老师培养的是兴趣,兴趣是最好的老师,会让你不知不觉爱上英语。”“董宇辉老师算是我在高中阶段见过唯一一个那么相信我们都能考上985的老师。”


可见,同时也是一位相当富有理想主义激情的人。2020年疫情之后,为了保证学生们能上流畅的网课,他大年初二就从潼关的农村老家回到了西安,并且一个人钻进公司大楼给学生们上网课。


董宇辉向媒体公开表示,你能理解一个人单独在一个楼里奋战几天的感觉吗?就好像战役打到最后,没有子弹,没有兵,但你一个人把这个山头守住了。那一刻,内心燃起一种英雄式的使命感。


不仅如此,从此前生活在农村,到考入大学,后来放弃保研和20万薪资的工作,进入新东方,董宇辉一路走来也颇为励志。


由于出生于农村家庭,董宇辉小学并没有学过英语,初中第一次英语考试全班倒数第一,遭到了老师的严厉批评。那时候,他能接触到的唯一的学习资源就是课本和考试卷子。他在背熟之后,从中找到规律,并在初二一跃成为全年级第一。后来考入大学之后也是读英语专业。


在后来的工作选择中,他选择了做有价值的事情。


在找工作的时候,他已经拿到了几个工作的offer,但一直没有确定。他与父亲聊天时,父亲问他哪个工作更有价值?董宇辉认为,能够影响、改变、成就人的工作是最有价值的。最后,他加入了新东方。


你以为他在卖货?不,他在兜售价值观


在过往的直播中,有没有一场直播,让你有录屏的冲动?是李佳琦卖的化妆品,还是拉菲哥卖得红酒?但现在,有家长在对董宇辉的卖书视频录屏。


先来看下面这段口播:


一个高素质家庭,孩子的书架上应该有这本书——《DK博物大百科》。它好在那里,好在遵循了自然法则。这本书最开始是讲岩石,在这些岩石中,有跟我们人体一样的元素。昨天说过,组成我们身体的元素跟脚下这座蔚蓝色的星球一样古老。比如我们身体70%都是水,H2氧,H来自于大爆炸;比如我们吃的米和面,本质上都是碳,碳来自于恒星内部的核聚变;比如我们身体里有铁元素,取出来可以做一根7厘米的钉子。所以,从这个角度来说,我们与岩石无异,与花草树木,飞禽走兽并无而已。因此,人有亲自然的现象……


在这段中,涉及了生物学、化学、天体物理学等几个交叉学科,但董宇辉娓娓道来。“前面一定是有提词器的,但是对台词的熟练掌握程度和灵活运用全在主播个人,有些主播就只会僵硬的读。”一位直播带货领域从业者这样表示。


同样是直播卖书,同样是卖《DK博物大百科》,来看看抖音图书一姐刘媛媛是如何推荐的?


这本书是经典书,经典书不会破价的,460元的书今天只卖168元,立即减300元。立减300就已经很了不得了,《DK博物大百科》的百科之王书,3岁到88岁都可以看。哇塞,天啊,它图片太牛了,它真的是百科图片,有6000多张,百科之王纪念版,这本书很好,内容讲的是博物大百科,也就是它把世界上所有需要孩子认识的东西都集中在一本书里面,就是教孩子认识世界……


两相对比之下,两位主播的解说词内涵高下立现。有人说,董宇辉卖得不是书,而是知识,但其实除了知识以外,他还卖价值观,关于励志、关于梦想。这一点与之前抖音一哥罗永浩的风格非常相似。


罗永浩当初来到抖音,还没有卖货就已经圈了一大波粉丝,除了之前的锤粉以外,还有很多人是被罗永浩个人魅力吸引,他对产品无限追求完美的理想主义,他对真理的追求和幽默诙谐的为人处世之道,以及,为了还债才来抖音做直播带货的励志人设。


“感谢抖音给了我们卖大米的机会。我们曾经其实都是在课堂上挥舞着双臂,给孩子们讲知识,兴高采烈的老师,现在成了给大家推荐健康食物,倡导健康生活方式的餐桌设计师。有人说,直播间已经涨了几万粉了,我也不知道,曾经我们直播间也只有十几个人,就在这里一直熬着……”


在这段话中,能看出,董宇辉,甚至是整个新东方老师组成的直播团队那种自嘲、不甘心,又有一种隐忍和苦衷做乐的洒脱。他们身体力行,在绝望中寻找希望。


新东方直播带货“去俞敏洪化”


就在两三个月前,行业内对新东方直播带货的印象还停留在“26场直播,仅带货454万”的数据上。这还不如头部网红1小时的直播业绩。此后,新东方做不好直播带货的舆论质疑也随之而来。


俞敏洪甚至在自己的公众号《老俞闲话》上以调侃的语气表示自己确实不懂直播带货。


“本周我自己做了两场直播。一场是到东方甄选,为直播的员工鼓劲打气,到了现场自己赤膊上阵,吆喝了两个小时农产品,卖了一百多万。中间可能涉及到了一些敏感词,结果东方甄选平台还被停播了(第二天经过协调,才重新开启)。这么一看,我纯粹是捣乱去了”。


为什么俞敏洪没有做到的事情,董宇辉等新一批“新东方名师”做到了?


剁椒TMT此前曾经分析,俞敏洪“助农代表”“优秀企业家”的人设非常到位,但是,“直播间有好货”的人设却没有打出来。消费者大概率并不会为了是否助农而买单,而更愿意为好产品买单。


而且,俞敏洪也没有像其他主播一样玩各种引流的套路,比如用9.9元的福袋,低价抢飞天茅台等各种送福利活动。


但如今直播间里的“新东方名师”们,却用人们最熟悉的讲课方式打开了直播带货另一条途径。


在这个过程中,俞敏洪也逐渐退到二线。他在直播中表示,以后新东方的重要位置就交给你们了,我是来给你们做陪衬的。


还有业内人士认为,直播形式创新太难了,直播中一边做好内容,一边卖货更难。曾有公司为了卖羽绒服,前往雪山现场直播。而新东方的直播模式,未来一定会被模仿。好在新东方的老师知识面和思维水平,短时间内想要复制,可能并不容易。

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因“双语带货直播”而大幅走俏的新东方在线(01797.HK)备受市场关注,今日早盘再度大涨,涨幅一度触及38.18%。

截止发稿,新东方在线上涨31.28%,报14.1港元。

注:新东方在线近13日走势

作为近日港股市场大热股,新东方在线在近13个交易日中涨幅超300%。然而新东方在线股价火爆的背后是英语老师与网红经济碰撞出来的火花。

据悉,直播间出镜的“主播”均为新东方在职老师,他们有的是幼教英语老师,也有的是中学英语老师。而带货团队中一位教龄达8年的老师董宇辉,更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。

他们通过英语和带货相结合的方式,于传统的带货差别较大,这令消费者有了不同的体验感,同时伴随”双语带货“在各个社交平台的话题发酵,新东方在线旗下的东方甄选直播间粉丝量也大幅增加。截止发稿,粉丝数量达到615.8万粉丝。

在14日直播中,新东方在线的观看人数已超3000万人,销售额接近4000万元。

新东方表示,直播带货不要坑位费。直播是新东方目前发展势头比较好的业务,但并不是说新东方目前的全部工作都在直播。“我们传统优势的业务也都在做的,比如出国留学、国际教育、大学生业务。

同时当前新东方在线(01797.HK)旗下直播品牌东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中,直播运营经理的薪资待遇为2万-3万。

新东方具备天然基因 直播与教育可互通

除了新东方在线股价走俏之外,多家券商纷纷看好该公司前景,国海证券指出,新东方转型直播业务的底层逻辑在于新东方文化中的名师基因,作为1993 年成立以来曾走出李笑来、罗永浩、马薇薇等诸多知名人物、以好老师为核心资产的公司,新东方此次因“出圈”再次印证这一企业基因的影响力。

国海还指出,在内容生产方面,新东方深耕教育培训行业 30 年所积累的优质内容开发(通过创造幽默风趣、寓教于乐的内容,长时间吸引听众的注意力)经验与直播行业有相通之处。此外,新东方品牌深入人心以及,公司直播业务长期发展将受益于公司品牌的背书。

来源:财联社

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财联社6月15日讯(编辑 胡家荣)因“双语带货直播”而大幅走俏的新东方在线(01797.HK)备受市场关注,今日早盘再度大涨,涨幅一度触及38.18%。

截止发稿,新东方在线上涨31.28%,报14.1港元。

注:新东方在线近13日走势

作为近日港股市场大热股,新东方在线在近13个交易日中涨幅超300%。然而新东方在线股价火爆的背后是英语老师与网红经济碰撞出来的火花。

据悉,直播间出镜的“主播”均为新东方在职老师,他们有的是幼教英语老师,也有的是中学英语老师。而带货团队中一位教龄达8年的老师董宇辉,更是凭借幽默的段子和专业的“双语”教学带货“出圈”了。

他们通过英语和带货相结合的方式,于传统的带货差别较大,这令消费者有了不同的体验感,同时伴随”双语带货“在各个社交平台的话题发酵,新东方在线旗下的东方甄选直播间粉丝量也大幅增加。截止发稿,粉丝数量达到615.8万粉丝。

在14日直播中,新东方在线的观看人数已超3000万人,销售额接近4000万元。

新东方表示,直播带货不要坑位费。直播是新东方目前发展势头比较好的业务,但并不是说新东方目前的全部工作都在直播。“我们传统优势的业务也都在做的,比如出国留学、国际教育、大学生业务。

同时当前新东方在线(01797.HK)旗下直播品牌东方甄选正在急聘双语主播、英语主播、抖音客服、短视频剪辑师、运营编导等岗位人才。其中,直播运营经理的薪资待遇为2万-3万。

新东方具备天然基因 直播与教育可互通

除了新东方在线股价走俏之外,多家券商纷纷看好该公司前景,国海证券指出,新东方转型直播业务的底层逻辑在于新东方文化中的名师基因,作为1993 年成立以来曾走出李笑来、罗永浩、马薇薇等诸多知名人物、以好老师为核心资产的公司,新东方此次因“出圈”再次印证这一企业基因的影响力。

国海还指出,在内容生产方面,新东方深耕教育培训行业 30 年所积累的优质内容开发(通过创造幽默风趣、寓教于乐的内容,长时间吸引听众的注意力)经验与直播行业有相通之处。此外,新东方品牌深入人心以及,公司直播业务长期发展将受益于公司品牌的背书。

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华夏时报(www.chinatimes.net.cn)记者 于玉金 北京报道

“宇宙的尽头是直播带货”,前有罗永浩直播带货还债,后有俞敏洪发力闯入直播间。

6月13日,新东方在线股价持续飙升,最高涨幅达到100%,上周五(6月10日)股价收涨40%,股价飙涨来自于“东方甄选”直播间的“双语直播带货”,早在2021年12月,新东方在线进军农产品直播带货。新东方方面人士6月13日向《华夏时报》记者透露,“目前,‘东方甄选’直播间日均销售额已经突破千万。”

6月8日,俞敏洪在个人公众号发布的一篇文章中提及,“我又带领大家组建了‘新东方直播间’队伍。”而记者注意到,“新东方直播间”已经在进行课程教育产品销售。

“双减”后,教育公司纷纷转型,有公司发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件,也有公司向教育领域外拓展。新东方则是一面回归此前的成人业务,一方面向直播带货转型,而直播带货会成为教育公司的新出路吗?

股价强势反弹

前新东方老师董宇辉摇身一变成为带货主播,一边卖农产品一边教授英语,让“新东方主播”冲上热搜。随着“双语直播带货”出圈,“东方甄选”直播间的粉丝数也在直线上升,截至6月13日已经突破340万,一同拉升的还有新东方在线的股价。6月10日,新东方在线股价大涨39.37%,6月13日,新东方在线股价也仍在“疯”,股价涨幅一度达到100%,截至收盘,新东方在线收涨39.97%,两个交易日累计涨幅达到94.63%。

“东方甄选”为东方优选(北京)科技有限公司官方账号,天眼查显示,东方优选(北京)科技有限公司注册资本为1000万元人民币,法定代表为孙东旭,孙东旭是新东方在线的执行董事和行政总裁,股东方为北京新东方迅程网络科技股份有限公司。

据了解,“东方甄选”于2021年12月28日开播,当日销售额仅接近500万元。

据“东方甄选”负责人孙东旭介绍,当日开播仅10分钟,尚未开始正式卖货,粉丝已通过购物车自主购买商品的销售额超过10万元。经过3小时的直播,孙东旭在直播间透露,俞敏洪直播间的销售额即将突破500万元,加上“东方甄选”的销售额则突破了500万。11点后,俞敏洪离开自己的直播间,转场至“东方甄选”带货。

而据《华夏时报》记者了解,在过去长达半年的时间中,“东方甄选”直播间的人数一直都很少。主播们也表示,“很长一段时间5-6个人,两个是我(主播董宇辉)爸妈,两个是YOYO(另一名主播)的爸妈”,“也经历过一上午一单都没有卖出去。”

随着粉丝涌入直播间,东方甄选的的销售额也在提升。新东方方面人士6月13日向《华夏时报》记者透露,“目前,东方甄选直播间日均销售额已经突破千万。”

又一直播间来袭

“粉丝朋友好,我是俞敏洪……今天我是来卖农产品的。”12月28日晚8时,新东方创始人俞敏洪如约出现在抖音直播间,开始了他的农产品直播带货首秀。

如今,在“东方甄选”有了稳定的销量,成功趟出自身品牌的农产品之路后,俞敏洪也在扩充直播带货的品类。俞敏洪在6月8日的一篇文章中提及,“这一周,我又带领大家组建了‘新东方直播间’队伍”。

和此前的“东方甄选”不同,“新东方直播间”销售两类产品,第一类是新东方优质的教育产品,主要包括新东方各类课程;第二类是其他优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备、和学习相关的文教用品等。

据俞敏洪表示,“为了让平台活跃起来,我亲自带队在平台上直播。5月30号到6月1号做了三场直播,销售了超过百万的新东方产品,这对于一个新平台来说,也算旗开得胜了。2号晚上我又去‘东方甄选’直播间,和大家一起卖了农产品,当天的GMV也达到了接近二百万。

“也许这看上去都是小事,不值得说的事情;但我做事情一直有一个习惯,叫做‘急事慢做’,看准了方向,慢慢把事情做起来,做得又稳又牢靠,所谓流水不争先,争的是滔滔不绝,”俞敏洪还表示,我把直播经济叫做商业的第三次革命。自去年政策之后,我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。

记者注意到,“新东方直播间”目前的粉丝数接近240万人。而6月14日,新东方-S股价也收涨13.13% ,报14.48港元。

直播带货“钱”途如何

“双减”后,教育公司均在转型,许多教育公司往回看,如再次发力成人教育、素质教育、职业教育或者教育硬件,也有公司向教育领域外拓展,比如跨界餐饮、直播带货等。

在转型的过程中,新东方也遭遇极大的阵痛期。在2022财年,新东方市值下滑了90%,员工人数从11万降至了5万,教学点从接近1800家降至了几百家。据记者了解,告别K12业务后,新东方一方面回归老本行,重新重视大学生业务,加强研究生考试培训、商务英语培训等业务领域,另一方面则是探索直播带货。

新东方在线最新的财报中就提及,鉴于新法规,我们一直在通过利用现有的基础设施和技术来积极寻求新的市场机会,转移战略重点,并积极调整现有的业务线及服务项目。一方面,我们将继续拓展现有的大学及机构业务部门以及我们的在线教育产品及服务项目;另一方面,我们正在透过积极探索新的举措以扩大我们的客户群和产品,实施转型以满足不断变化的监管及教育环境的需要。

“我们一直在探索的新举措包括农产品及其他产品的直播带货及开发新的教育智能硬件创新。”新东方在线方面还表示。

直播带货能否增厚业绩吗?有行业人士向本报记者分析,新东方转型农村品直播算是从零开始,很多时候还是需要利用俞敏洪的个人品牌效应,而且农产品单价并不高,在带动销售额上也并不容易。

信达证券分析师冯翠婷分析,直播电商本质是信任电商,双语直播是妙手,但本次出圈的实质是俞敏洪及公司在教育事业以及面临危机转型过程中积累的信任转化为流量;目前转粉率在2%以上,对比其他主播数据,稳定期一般大约在0.5%-1.5%之间,粉丝数上涨仍然处于上升通道。观看点击转化率达到大约20%,点击购买转化率大约10%;从评论数据来看,‘东方甄选’并未对俞敏洪个人品牌产生依赖,以‘东方甄选’的直播(老师)团队为主。

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证券时报记者 吴志

布局直播带货半年后,新东方旗下的东方甄选突然成了直播界的“顶流”。从冷冷清清,观众长期只有几人、几十人,到高居抖音“带货榜”榜首,深夜也有数十万人守着直播间,东方甄选只用了一周时间。截至6月17日16时,东方甄选抖音粉丝数已超过1300万。

去年以来,包括新东方在内的诸多在线教育企业,纷纷踏上转型之路。职业教育、素质教育、教育信息化是热门转型方向。选择直播带货的新东方,在其中显得颇为独特。在其直播间意外火爆后,多位在线教育从业者对证券时报记者表示,这是在线教育企业转型中的一个积极案例。

突如其来的爆火

2021年12月28日,新东方通过官方微信发布了旗下直播带货平台东方甄选,并由公司创始人俞敏洪进行了首场农产品直播带货,拉开了新东方布局直播电商的序幕。

作为新东方旗下子品牌,东方甄选背靠新东方集团。在股权结构上,东方甄选是新东方旗下在线教育平台新东方在线的子公司。

从教育培训跨界农产品直播,新东方的这一步让许多人感到意外,其直播业务的开局也并不顺利。东方甄选上线后,除了有俞敏洪参与的部分直播场次外,直到今年5月,都没有激起太大水花,直播间的在线人数、销售额一度十分惨淡。

然而,今年6月以来,东方甄选中英双语带货的直播方式突然受到网友关注,直播间人气迅速上涨。尤其是近一周来,东方甄选直播间粉丝量接连上升。截至发稿,其粉丝量已超过1300万,近一周时间涨粉超过1000万。

有意思的是,东方甄选上线之初,在提到东方甄选直播间的特点时,新东方表示,最大的特点是将知识分享和好物推荐结合,东方甄选的主播团队几乎都是新东方老师转型而来,可以在直播间里学知识、看吃播、听段子。近期,东方甄选吸引粉丝关注的重要原因,恰是其主播的知识储备及迥异的带货风格。

互联网分析师张书乐在接受证券时报记者采访时表示,东方甄选爆火,厚积薄发是一种必然。新东方进入直播后,逐步摸索清楚门径并实现“破门而入”,这本就是一个学习的过程,同时新东方需要结合自身的优势卖点来打开局面,用大半年的时间做尝试并不算长。

新东方收益几许?

直播的意外爆火,无疑为新东方的新业务布局增加了信心,也让其转型的前景更加明朗。不过,外界关心的是,直播业务的收入是否能够承担起新东方转型重任。

第三方监测平台新抖数据显示,截至6月17日13点,东方甄选近30日直播销售额为2.8亿元。按照东方甄选收取15%佣金比例计算,其能够通过直播带货获得的佣金收益约4200万元。

近一周来,东方甄选的热度明显走高,带货量较前期大涨。新抖平台数据显示,6月11日至17日的8场直播,东方甄选场均销售额达2963万元。如能保持该势头,其月度带货额将达到约9亿元,为新东方在线及新东方带来可观的收益。

天风证券在近日发布的研报中表示,东方甄选抖音双语直播带货破圈,GMV(商品销售总额)大幅提升,将直接增厚新东方在线及新东方相关收入利润,丰富未来增长点。国海证券研报认为,目前东方甄选单日GMV仍在突破新高,未来有较大发展潜力。

2020财年、2021财年,新东方在线的总营收分别为10.8亿元、14.18亿元。由于其体量并不大,直播带货未来很可能成为其收入的重要组成部分。而体量更大的新东方2020财年、2021财年营收均超过200亿元,想要单纯依靠直播带货弥补K9业务的损失,并不容易。

“直播带货只是新东方的救场之举,对于其主营业务或整体业务方向不会丝毫改变。换言之,直播带货是为公司‘续命’的方子,让新东方有更多的时间和资金去继续自己的教育梦。”张书乐表示。

虽然对直播带货给予厚望,但新东方并非放弃了教培业务,直播带货只是新东方转型布局中的一部分。

在今年2月公布的财报中,新东方在线表示,一方面将继续拓展现有的大学及机构业务部门,以及公司的在线教育产品及服务项目;另一方面,公司正在通过积极探索新的举措,以扩大客户群和产品,转型以满足不断变化的监管及教育环境的需要。

新东方在线表示,公司一直在探索的新举措,包括农产品及其他产品的直播带货,及开发新的教育智能硬件创新,希望以一种创新及可持续的方式推动公司业务持续发展及增长。

新东方表示,公司将继续把重点资源转向与K9学科类培训服务无关的教育产品及服务,如备考课程、成人语言培训课程及教材,并利用过去积累的教育资源,探索其他商机,开拓新的增长动力。

不少直播间

“门可罗雀”

涉足直播带货的在线教育企业并不只有新东方。包括好未来、猿辅导、高途在内的在线教育企业,早已开设了自己的直播间。与新东方将直播带货业务设为独立品牌运营不同的是,多数在线教育企业只是将直播带货视为一个营销渠道,其直播间的关注度普遍不高。

以猿辅导为例,在抖音平台,其共有“猿辅导官方旗舰店”、“猿辅导官方直播间”、“猿辅导直播间”等多个认证账号。

抖音信息显示,近一年来,“猿辅导官方旗舰店”共直播103场,平均每3天就有一场。其直播销售的主要有教辅书籍、笔记本、周边物品等。截至目前,该账号粉丝只有27.2万,直播的大部分时间段内,同时在线观看人数低于100人。

猿辅导旗下另一个名为“猿辅导直播间”的抖音账号,一年内共直播了70场,截至目前,该账号粉丝只有10.8万。“猿辅导官方直播间”近一年来直播145场,目前粉丝只有1.6万。

同在6月17日,好未来旗下学而思品牌共有“学而思官方旗舰店”、“学而思秘籍”、“学而思初高中”等5个账号在抖音开启直播。

记者注意到,“学而思官方旗舰店”近一年来直播超过400场,主要直播销售图书、教辅、点读笔等产品,其直播间大多数时候同时在线人数只有60人上下。其余直播间在线人数多在10人、20人上下。

网易有道、高途等在线教育企业开设的直播间,同时在线人数也多在100以下。主播的热情讲解与冷清的氛围形成了鲜明对比。

即便东方甄选近期已成为直播界的“顶流”,新东方旗下其他直播间的关注度也并没有随之大幅走高。仍以6月17日的数据为例,当东方甄选直播间同时在线人数稳定在7万人时,大多数时候,“新东方直播间”同时在线人数仅有1000余人。

对于大多数在线教育企业而言,从事直播带货,更像是对现有营销渠道的补充。在既没有跨界转型的“悲壮”背景烘托,又没有“双语带货”等特色标签加持的情况下,想要在竞争激烈的直播界中突围并不容易。

直播之外的路径

从2021年7月底至今,“双减”政策出台已有近一年时间。一年来,转型升级、降本增效成了许多在线教育企业的首要任务。

证券时报记者梳理发现,在线教育企业的主要转型方向包括职业教育、素质教育、教育信息化、教育出海等。

目前,进展较快的部分企业,在新业务上已实现突破。以网易有道为例,在不包含K9学科培训业务的情况下,今年一季度,其收入较去年同期增长了26.6%。其中,成人与职业教育、智能硬件产品等新业务收入增长明显。

高途、一起教育、无忧英语等在线教育企业,今年一季度新业务收入也均实现增长。在政策鼓励、市场增长较快的背景下,在线教育企业的转型前景将会逐渐明朗。

“在线教育过去过于将火力集中在K12领域,这也使得其在‘双减’之中备受震荡。对于在线教育平台而言,行业内外依然有许多可耕耘之处,如职业教育、技能培训,甚至是广场舞教学,即便是新东方起家的英语专业培训,在垂直细分领域深耕,也能找到新的蓝海。”张书乐说。

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